Información xeral sobre o curso:

CÓDIGO: COMM0110

Familia Profesional: COMERCIO E MERCADOTECNIA

Área Profesional: MERCADOTECNIA E RELACIÓNS PÚBLICAS

Nivel de cualificación: 3

Obxectivo Xeral: Obter e tratar información para o sistema de información de mercados elaborando a información de base para a aplicación das políticas de mercadotecnia-mix internacional, e asistir nos procesos de negociación vinculados ao contrato de compravenda internacional utilizando, en caso necesario, a lingua inglesa e/ou outra lingua estranxeira.

Os requisitos para acceder a esta formación:

Nivel académico o de coñecementos xerais:

Os alumnos deben cumprir polo menos algún dos seguintes requisitos:
a) Estar en posesión do título de Graduado en Educación Secundaria Obrigatoria.
b) Estar en posesión dun certificado de profesionalidade do mesmo

• Certificado de profesionalidade de nivel 3.
• Certificado de profesionalidade de nivel 2 da mesma familia e área profesional.
• Título de bacharelato LOE.
• Título de bacharelato LOXSE.
• COU.
• PREU.
• Segundo curso do bacharelato experimental de reforma das ensinanzas medias (REM).
• Cumprir o requisito académico de acceso aos ciclos formativos de grao superior
• Posuír o título de técnico de grao medio e ter superado un curso de formación específico para o acceso a ciclos de grao superior en centros públicos ou privados autorizados pola Administración educativa.
• Ter superada a proba de acceso aos ciclos formativos de grao superior.
• Título de técnico superior (ciclo formativo de grao superior).
• Título de técnico especialista (FP2).
• Título de perito mercantil.
• Título de bacharelato laboral superior do plan do ano 1963.
• Título de técnico superior de artes plásticas e deseño (segundo a especialidade cursada).
• Título de técnico deportivo superior (segundo a modalidade).
• Título de mestre ou mestra industrial.
• Título de graduado ou graduada en cerámica e artes plásticas.
• Ter superada a proba de acceso á universidade para maiores de 25 anos ou para maiores de 45 anos.

Nivel profesional ou técnico:
Non se precisa experiencia profesional previa nin coñecementos técnicos específicos.

Condicións físicas:
Ningunha en especial, salvo aquelas que impidan o normal desenvolvemento da profesión.

MÓDULOS FORMATIVO 1

Denominación: MF1007_3: Sistemas de información de mercados

Duración: 180 Horas

Obxectivos: Analizar a incidencia das variables da macro e microentorno das empresas ou organizacións na actividade comercial. Analizar e definir as fontes e os sistemas de obtención de información máis adecuados para o mantemento do sistema de información de mercados (SIM) da organización. Definir procedementos de organización e control da información no desenvolvemento da actividade para configurar un sistema de información de mercados (SIM). Aplicar técnicas de recollida de información, de acordo cos obxectivos e requisitos previamente establecidos polo SIM. Definir e elaborar plans de traballo de campo para a obtención de información primaria relacionada coa actividade comercial mediante enquisas. Aplicar técnicas estatísticas e de tratamento de datos á información dispoñible no SIM para facilitar a súa análise, interpretación e posterior presentación en informes comerciais. Elaborar informes a partir da información xestionada polo SIM para a súa transmisión nos soportes informáticos e/ou físicos adecuados e polas canles establecidas.

Contidos teórico- prácticos:

UNIDADE FORMATIVA 1 : UF1779: Contorna e información de mercados. 60 h.

1. O Sistema de Información de Mercados (SIM).
2. Análise do macroentorno da mercadotecnia.
3. Análise do microentorno da mercadotecnia.
4. Selección das fontes de información de mercados.
5. Xestión e arquivo da información de mercados.

UNIDADE FORMATIVA 2 : UF1780: Investigación e recollida de información de mercados. 60 h.

1. A investigación de mercados.
2. Procedementos de recollida de información primaria.
3. A enquisa.
4. O cuestionario.
5. A mostraxe.
6. Organización do traballo de campo.

UNIDADE FORMATIVA 3 : UF1781: Tratamento e análise da información de mercados. 60 h.

1. Codificación e tabulación de datos e información de mercados.
2. Análise estatística da información de mercados.
3. Informes e presentacións comerciais da información de mercados.

MÓDULOS FORMATIVO 2

Denominación: MF1008_3: Mercadotecnia-mix internacional.

Duración: 130 Horas

Obxectivo:Identificar as variables de mercadotecnia para a toma de decisións na internacionalización da empresa. Analizar as características dos produtos e/ou servizos da empresa e os competidores para propor estratexias e accións relacionadas coa política internacional de produto. Analizar as variables que inflúen no prezo dos produtos e/ou servizos nos mercados internacionais, co obxecto de deseñar a política internacional de prezos adecuada ás estratexias e obxectivos da empresa. Identificar as variables que inflúen na política internacional de comunicación, co fin de deseñar e executar as accións necesarias para a consecución dos obxectivos e o desenvolvemento das estratexias da organización. Analizar a estrutura da distribución nos mercados internacionais, para seleccionar as formas de acceso e as canles de distribución máis adecuados ás políticas e estratexias da empresa. Analizar a estrutura da distribución nos mercados internacionais, para seleccionar as formas de acceso e as canles de distribución máis adecuados ás políticas e estratexias da empresa. Relacionar entre se a información proveniente do SIM e as variables que interveñen na mercadotecnia obtendo conclusións para o plan de mercadotecnia internacional da empresa. Elaborar un informe de base, briefing, de produtos/marcas para o desenvolvemento dun plan de mercadotecnia internacional.

Contidos teórico- prácticos:

UNIDADE FORMATIVA 1 : UF1782: Políticas de mercadotecnia internacional. 90 h.

1. Internacionalización da empresa.
2. Política de produto na mercadotecnia internacional.
3. Política de prezo na mercadotecnia internacional.
4. Política de comunicación de mercadotecnia internacional.
5. Política de distribución na mercadotecnia internacional.
6. Ferramentas informáticas para o cálculo de valores e tendencias de mercado.

UNIDADE FORMATIVA 2 : UF1783: Plan e informes de mercadotecnia internacional. 40 h.

1. Planificación de mercadotecnia internacional
2. Plan operativo e accións de mercadotecnia internacional.
3. Briefing de produtos e/ou marcas na internacionalización da empresa.

MÓDULOS FORMATIVO 3

Denominación: MF1009_3: Negociación e compravenda internacional.

Duración: 160 Horas

Obxectivo: Obter información do marco legal e fiscal internacional no que se realizan as operacións de comercio internacional habitual das empresas. Definir e utilizar sistemas para o tratamento da información-documentación relativos ás operacións de comercio internacional. Realizar a xestión operativa da compravenda internacional confeccinando a documentación requirida conforme á lexislación aplicable. Efectuar o control da xestión operativa e documental da compravenda internacional, mediante a utilización de medios físicos e informáticos. Interpretar a normativa e usos habituais que regulan as operacións de compra e venda internacional. Elaborar o precontrato e/ou contrato asociado a operacións de compravenda internacional e concursos ou procesos de licitación internacional de acordo coa normativa e usos habituais no comercio internacional. Aplicar técnicas de negociación adecuadas na determinación das condicións de operacións de compra e venda internacional. Aplicar técnicas de comunicación adecuadas na preparación e desenvolvemento de relacións comerciais internacionais.

Contidos teórico- prácticos: 

UNIDADE FORMATIVA 1 : UF1757: Información e xestión operativa da compravenda internacional. 80 h.

1. Marco económico, político e xurídico do comercio internacional.
2. Barreiras e obstáculos aos intercambios comerciais internacionais.
3. Fontes de información no comercio internacional.
4. Procura e xestión de clientes e provedores en comercio internacional.
5. Condicións da compravenda internacional.
6. Elaboración de ofertas en comercio internacional.
7. Xestión de pedidos e facturación no comercio internacional.
8. Aplicacións informáticas en xestión administrativa do comercio internacional.

UNIDADE FORMATIVA 2 : UF1784: Negociación e contratación internacional. 80 h.

1. Negociación de operacións de comercio internacional.
2. Técnicas de comunicación e relacións comerciais internacionais.
3. O contrato de compravenda internacional.
4. Os contratos de intermediación comercial.
5. Outras modalidades contractuais no comercio internacional.
6. A arbitraxe comercial internacional.

MÓDULOS FORMATIVO 4

Denominación: MF1010_3: Inglés profesional para comercio internacional

Duración: 120 Horas

Obxectivo: Interpretar a información, liñas e argumentos dun discurso oral en inglés, formal e informal, presencial e retransmitido, dunha operación comercial internacional definida. Interpretar os datos e información específica de distintos documentos, informes comerciais e fontes de información de comercio internacional escritos en inglés extraendo a información relevante para unha exportación e/ou importación de bens/servizos. Producir mensaxes orais complexos en inglés con fluidez, detalle e claridade, enituaciones-tipo do comercio internacional. Interactuar oralmente, en inglés, con fluidez e espontaneidade, cun e polo menos dous interlocutores, manifestando opinións diversas, en distintas situacións, formais e informais, propias de comercio internacional visitas a feiras, xestións e negociación de operacións con clientes/provedores. Redactar e cumprimentar informes, cartas, acordos/contratos de comercio internacional ou outros documentos habituais en comercio internacional, en inglés, aplicando criterios de corrección formal, léxica, ortográfica e sintáctica.

Contenidos teórico- prácticos:

UNIDADE FORMATIVA 1 : UF1764: Inglés oral e escrito no comercio internacional. 90 h.

1. Xestión de operacións de comercio internacional en inglés.
2. Presentacións comerciais en inglés.
3. Negociación de operacións de comercio internacional en inglés.
4. Contexto socioprofesional das operacións comercio internacional.

UNIDADE FORMATIVA 2 : UF1765: Documentación en inglés para o comercio internacional. 30 h.

1. Documentación de xestión comercial en inglés.
2. Redacción en inglés de informes e correspondencia comercial.
3. Documentación e xestión aduaneira en contextos internacionais.

MÓDULOS FORMATIVO 5

Denominación:MF1011_3: Lingua estranxeira profesional, distinta do inglés, para comercio internacional.

Duración: 120 Horas

Obxectivo: Interpretar a información, liñas e argumentos dun discurso oral en lingua estranxeira, distinta do inglés, formal e informal, presencial e retransmitido, dunha operación comercial internacional definida. Interpretar os datos e información específica de distintos documentos, informes comerciais e fontes de información de comercio internacional escritos en lingua estranxeira, distinta do inglés, extraendo a información relevante para unha exportación e/ou importación de bens/servizos. Producir mensaxes orais complexos nunha lingua distinta do inglés con fluidez, detalle e claridade, en situacións-tipo do comercio internacional. Interactuar oralmente, nunha lingua distinta do inglés, con fluidez e espontaneidade, cun e polo menos dous interlocutores, manifestando opinións diversas, en distintas situacións, formais e informais, propias de comercio internacional visitas a feiras, xestións e negociación de operacións con clientes/provedores. Redactar e cumprimentar informes, cartas, acordos/contratos de comercio internacional ou outros documentos habituais en comercio internacional, nunha lingua distinta do inglés, aplicando criterios de corrección formal, léxica, ortográfica e sintáctica.

Contenidos teórico- prácticos:

UNIDADE FORMATIVA 1 : UF1785: Lingua estranxeira oral e escrita, distinta do inglés, no comercio internacional. 90 h.

1. Xestión de operacións de comercio internacional en lingua estranxeira, distinta das inglés.
2. Presentacións comerciais en lingua estranxeira, distinta das inglés.
3. Negociación de distintas operacións de comercio internacional en lingua estranxeira, distinta do inglés.
4. Contexto socioprofesional das operacións comercio internacional.

UNIDADE FORMATIVA 2 : UF1786: Documentación en lingua estranxeira, distinta do inglés, para o comercio internacional. 30 h.

1. Documentación de xestión comercial en lingua estranxeira, distinta do inglés.
2. Redacción en lingua estranxeira, distinta do inglés, de informes e correspondencia comercial.
3. Documentación e xestión aduaneira en contextos internacionais.

MÓDULOS FORMATIVO 6

Denominación: MP0378: Mercadotecnia e compravenda internacional.

Duración: 40 Horas

Obxectivo: Participar na elaboración de documentos e no  tratamento e arquivo da información, relativos á planificación e operativa da actividade comercial internacional. Efectuar as actividades de apoio necesarias para a planificación estratéxica e a xestión das operacións comerciais no ámbito internacional. Realizar traballos de investigación comercial e tarefas de colaboración na execución do plan de mercadotecnia. Participar nos procesos de traballo da empresa, seguindo as normas e instrucións establecidas no centro de traballo.

Contenidos teórico- prácticos:

1. Actividades de apoio ao plan de mercadotecnia e á investigación comercial.
2. Actividades de apoio administrativo e xestión das operacións de comercio internacional.
3. Utilización de medios informáticos para buscar información e elaborar documentos.
4. Integración e comunicación no centro de traballo.